DtoCとは？メリット・デメリットや成功させるポイントを解説

企業対企業による取引を「BtoB」、企業対一般消費者による取引を「BtoC」と呼ぶことは、すでに多くの人が知っているでしょう。しかし、ビジネスモデルにはほかにもさまざまな意味をもつものが存在します。

中でも特に注目されているビジネスモデルが「DtoC」です。「D2C」とも呼ばれており、高い収益性を確保できることから2020年前後に日本でも多くの企業が参入し始めました。

当記事では、DtoCの概要やBtoCとの違い、さらにメリット・デメリットを紹介します。最後に、DtoCを成功させるためのポイントについても解説するため、DtoCへの事業参入を検討しているならぜひ参考にしてください。

1. DtoCとは？

DtoCとは、中間業者を介さず自社サイトで消費者に直接販売するビジネスモデルです。「Direct to Consumer」の略称であり、別名「D2C」とも呼ばれています。

DtoCは、2010年頃にアメリカで発祥しました。eコマースプラットフォームの誕生によりEC開発の利便性が高まったことを皮切りに大きく注目を集め、2020年前後には日本でもDtoC事業の参入企業が増加しました。

現在、日本のDtoCとアメリカのDtoCは、特徴においてやや違いが生じています。日本のDtoCは品質にこだわった比較的価格の高い商品が主流となっている一方で、発祥地であるアメリカのDtoCは品質の高さよりも価格の安さにこだわった商品が多い傾向です。

DtoCと似たビジネスモデルとして、「BtoC」が挙げられます。BtoCは「Business to Consumer」の略称であり、中間業者を介して自社サイトで消費者に商品を販売するという、EC販売においては最もポピュラーなビジネスモデルです。

DtoCとBtoCの違いは、中間業者の存在です。前述の通り、BtoCは販売者（企業）がメーカー・問屋といった仲介業者から商品を仕入れます。

一方で、DtoCはメーカー・問屋を一切介しません。