# Interview 01
Coordinate
名前／
H.K.
職種／
営業
役職／
課長
新卒24年目／滋賀県出身
営業とエンジニアが一体となって、
お客様に深く刺さるプランを提案
STORY01
-入社経緯と担当業務-
入社してから10年間は大学や官公庁向けの部署で営業職としてキャリアを重ね、現在は、ネット系金融機関を対象としたアカウント営業チームの課長をしています。例えば、コンシューマー向けのサービスなどお客様の課題解決や成長に合わせた提案をしています。
当チームでは複数のお客様を担当するのではなく、数を絞り、深くまで刺さった形での営業活動をしています。そのためお客様とは非常に密な関与をしており、お客様の全てを知っていると言っても過言ではありません。ゆえにお客様にとって非常に重要な案件対応をすることも多く、日々プレッシャーと緊張の連続です。ですが難しい交渉でもお客様を知っているが故の落としどころを理解して解決していくことができます。お互いWin-Winの落としどころを見つけられた時の爽快感は格別ですね。
提案にあたっては、営業とエンジニアがチーム一体となって対応していきます。1人でできることは限られていますので、どれだけ人を集めて遂行していくかという点も営業としての強みになってきます。
臆せずに
「まずはやってみよう！」という
チャレンジ精神が身に付いた
STORY02
-働くスタイルと将来像-
職場環境は風通しがすごく良く、先輩後輩、役職・担当者などに対しても自分の思ったことや考えていることをどんどん提言していける環境です。そして、チャレンジする環境が整っています。自分次第でなんでもできる職場ですので、臆せずにまずはやってみようというチャレンジ力が身に付いたと実感しています。
社内の制度では、有給休暇を活用しています。例えば国内出張でなかなか行けない場所に足を運んだ際には、有給を組み合わせてリフレッシュしています。
当社の取扱プロダクト・ソリューションは数えきれないほどあります。すべてを細かく把握することはとてもできませんが、どういったものがあるのかを把握することで、お客様はもちろん、営業チーム内やエンジニアに対して解決策の案として紹介することができるようになります。「あいつに聞いたら何か提示してもらえる」という相談役になっていきたいですね。また課長の立場としてはでしゃばらず、チームのメンバーが自信を持って仕事に取り組めるようフォローしていきたいです。
